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2018-10-21 21:26 来源:消费日报网

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环球网荣获2016-2017年度中国新闻网站十大影响力品牌奖中国互联网品牌大奖依据中国互联网品牌评价体系的28项指标进行评选。

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【新侨有话说】“做品牌没有捷径,做实业更要打拼”
——访天鹅酿酒集团董事长兼首席执行官李卫

2018-10-21 17:37 林佳慧 来源:东南网澳大利亚站 责任编辑:黄艺

【背景故事:“打造品牌,创造价值”是贯穿李卫二十几年事业生涯的核心理念。2012年天鹅庄正式进军中国市场后,李卫这位“跨行业”的营销奇才在短短几年的时间就将澳大利亚天鹅酿酒集团打造成了澳洲主流酿酒企业行列中出口中国市场占比最大的企业之一。

2014年11月份,天鹅庄推出的第一支移动互联网产品“大金羊”,仅用11天就完成了12万支的1.5L大瓶装葡萄酒的预售,创下了行业内现象级的奇迹。目前,天鹅庄已经进入1919酒类直供、名品世家、酒老板、捷强等1000多家专业连锁酒类零售店,入驻800多家连锁超市,千家名烟名酒行,还建立50家天鹅庄美酒会,并入驻B2C线上零售系统进行密集终端铺货,强化品牌露出。2016年,天鹅酿酒集团在中国销量已超过3100000瓶,销售额已经破亿。2017年,在李卫全方面立体化的品牌推广下,相信天鹅庄将在中国市场取得更加辉煌的成就。】

天鹅酿酒集团董事长兼首席执行官李卫在悉尼办公室。

“做品牌就像酿酒,时间够长酒香才醇。”天鹅酿酒集团董事长兼首席执行官李卫如是说。一副金边眼镜,一口标准的普通话,如果不经人介绍,一定以为眼前这位文质彬彬温文尔雅的“眼镜书生”是某重点大学的教授讲师。曾在中国木地板行业叱咤十几年的风云人物李卫,移民澳大利亚后华丽转身,用短短几年时间,将天鹅庄打造成为中国酒水行业内最具竞争力的进口酒品牌之一。

李卫接受东南网记者采访

不忘初心,不要攀比

回忆起第一次创业,李卫想到的不是捧得第一桶金的喜悦,他最留恋的,是当时自己从身边支持他的人们中得到的感动。“我是一个特别不愿意沉浸在过去的人,但是第一次创业时,我得到来自家人朋友们的巨大支持,这些都是令我毕生难忘的。”1993年,李卫辞去工作开始自立门户。为了节省开支,他在北京的近郊租了一间无人问津的门面店铺。“进去一看,哇,土有半米深。因为窗户都被人撬走了,四百多平米的地方,半米深的土,全靠家人朋友同学们的帮忙,忙活了一周多才清理干净了。”李卫提起当年的往事,苦笑了一下,“但是当时特别喜欢那种人与人之间的氛围,无私奉献的那种精神,这是我到现在认为都应该保持的心态。”正是由于那段时光的激励,现在的李卫还保持着当年的心态和精神面貌,用他自己的话说就是“不忘初心”。

面对现在的生活,李卫一直抱着感恩的心态。他说,在他的每一个阶段,都非常幸运地遇到了给予他莫大帮助的贵人。“提到创业时期,不得不说到唐樑,他可谓是影响我一生的贵人。”李卫无不感慨地说。当年的李卫才二十四五岁,而唐先生已经是中信德国公司的总经理了。“他是一个非常平易近人的人,自己勤俭节约,向他人伸出援手的时候却非常慷慨。通过跟他的交流,我学到非常多的东西,在资金方面也得到了他很多的帮助。”最让李卫感动的是,身居高位成就斐然的唐先生并没有随意敷衍当年还是“愣头青”的自己,相反给予了他最强大的支持和尊重。

2017年,李卫回到中国进行一系列天鹅庄酿酒品牌打造宣传活动。

“从唐先生身上学到的东西,是我这一生都受用不尽的。”李卫谈到唐先生的时候,眼里充满尊敬之情。“现在社会的人们其实很浮躁,但是跟着唐先生,我学到了最多的是如何在这样的社会里保持一颗平常心,不沉溺于对比,营造自己内心的满足。”始终将自己摆在最初奋斗的位置,带着平常心扎扎实实做好每一件事,不忘初心不攀比。也许这就是李卫从事每一个行业都能取得成功的秘诀之一吧。

专注品质,打造品牌

澳大利亚葡萄酒管理局的人告诉李卫,去年,天鹅酿酒集团已经跻身澳洲葡萄酒年出口额前十。他们的第一个目标是进入澳大利亚葡萄酒出口品牌前三,第二个目标是到2019年,品牌知名度和影响力进入中国进口葡萄酒的前三名。“品牌就像一面旗帜,要启动中国市场,就是要让品牌自己会说话。”这是李卫对自己“品牌”理念的阐释。在他看来,澳洲葡萄酒庄园里的酿酒技艺有着悠久的历史,其深厚的文化底蕴,可以创造出更高的附加值,这也是未来行业发展的资源优势。

李卫和办公室里一墙柜子的红酒。

据悉,2012年才进入中国市场的天鹅庄品牌一炮打响,受到了业内许多人的关注。在领先的品牌化运营理念和独特的招商模式引领下,天鹅庄品牌一路高歌猛进,大胆运用先进的互联网思维,一步步深度切入中国市场。“以前我们知道东北华北地区的人喜欢喝白酒,其实不然,葡萄酒市场的潜力也很大。”李卫告诉记者。但已经被固化思维认定法国才是世界最好的葡萄酒产地的中国人,又是如何在这么短的时间内接受天鹅庄葡萄酒的呢?“好喝第一。”李卫如是说。最初为了了解澳洲葡萄酒是否能打开中国市场,李卫可是下足了功夫:运3个货柜的澳洲葡萄酒回国,由北至南,在中国各城市做市场试验,得到非常好的反馈。李卫分析说:“澳洲阳光好,葡萄成熟度高,酿酒技术崇尚保留葡萄品种最高度的原味和果香,无不添加,这使得澳洲葡萄酒不需要醒也特别入口。”

为了塑造好品牌,专注葡萄酒品质,使产品更贴近中国消费者,李卫带着酒庄酿酒师多次往返中国,去感受中国味蕾,酿造中国人喜好的酒。品质铸造品牌,品牌成就财富。李卫说:“消费者的信任需要时间,打造澳洲葡萄酒品牌,我们需要在这个行业里建立口碑和信任。”而这样的过程,最重要的就是坚持,也正如李卫自己所说的,葡萄酒中蕴含了太多值得深耕的文化底蕴,每一批酒都饱含了酿酒师的细腻手法和丰富感情,这样好品质的酒,值得被更多国内的人所了解、品味。

天鹅庄与澳大利亚前驻华大使签署战略合作协议。

稳扎稳打,亲力亲为

“我初来澳洲的时候就发现,华人在这边做实业成功的实在是太少了。”从耐用消费品转行快速消费品,从中国乃至亚洲市场取得地板业的非凡成功后,转战毫不相关的澳洲酿酒行业,李卫坚信稳扎稳打地做实业,才是通往成功唯一的途径。“澳洲社会有一套非常成熟的市场运营机制,而且澳大利亚的现实就是要面对人工成本相对较高, 法制完善,对酒业要求严格。”谈起最初涉足酿酒行业,开始并购酒庄的事情,李卫称自己体会很深。“当你和南澳酿酒师接触,走进南澳的酒庄、葡萄园去了解整个酿酒流程,明白中西文化差异以后,我就发现,尊重澳洲这个社会行业,尊重消费者才是为做实业夯实基础。”

“在澳洲当老板可是很累的。”李卫开玩笑告诉记者。“亲力亲为,可能是澳大利亚各行业老板的必备特质吧。因为只有当你了解你自己的产品的每一个环节,你才有说服力去推广这样一个产品。”从2010年收购了澳洲第三大酿酒集团AVL控股子公司英斯派酿酒有限公司,再到花一年时间做市场调查,将天鹅庄品牌一举打入中国市场,之后又进行了多轮并购,组建了澳大利亚天鹅酿酒集团,李卫花了很多时间和心思。“我是一个喜欢旅游的人,但是一直都没时间。现在中国澳洲两头跑,我就在飞机上想事情,思考公司未来的发展方向等等。”2017年,李卫雄心勃勃地表示,要在中国这片广大的市场上,精耕天鹅庄已有的华北和东北市场的同时,开始面向华南华东地区,慢慢渗透,将天鹅庄的品牌形象深入人心。

天鹅庄酿酒集团董事长李卫。

【后记:在被誉为悉尼北区“小市中心”的车士活(Chatswood),李卫和他的团队就驻扎在那里。走进公司门口,最显眼的就是摆满一整面墙的酒瓶子。李卫告诉我们,再过几个月他打算换一间大一点的办公室,腾一个专门的空间出来,为他的“心头宝贝们”做一个像样的展览厅。也许就是基于这样对葡萄酒“专注”地热爱,被他认可并打造成品牌的酒,才能在短短几年,被中国广大客户所接纳,使天鹅酿酒集团的产品供不应求。

据了解,如今悉尼公司里的员工,都是当年一起跟着李卫打拼起来的老员工。在李卫眼中,员工不仅仅是一起奋斗的伙伴,更像是多年不离不弃的家人,“我很多的时间都在天上飞,这里有他们坐镇,我很放心。”李卫还说,他下一步计划,就是要保障天鹅酿酒集团经销商们的利益,因为他们才是推广品牌的第一线,他们的辛苦值得更多的回报。也许这就是为什么老员工死心塌地跟着李卫打江山,新经销商源源不断涌入这个大家庭的原因吧,不仅是李卫的人格魅力吸引到这些优秀的人才,更是他卓越的见识长远的目光,将他们凝聚成一股精诚的力量,从澳大利亚打开了中国酒业的大门。相信这样的团队,必将在今后的市场中长驱直入战无不胜。】

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